2016年10月26日，2016年中国工程机械代理商年会在北京隆重举行。代理商工作委员会的一年两会，为广大会员与业内人士搭建了信息获取的交流平台，提供了学习交流的机会和展示企业品牌形象的渠道。本届年会伊始，中国工程机械工业协会代理商工作委员会轮值会长杨义华作了2016年工作报告。

以下为杨义华发言实录：

尊敬的各位来宾、全国的代理商、制造商朋友们：

大家早上好！

很高兴与大家在经历了行业4年持续低迷后重逢在金秋北京，相聚在中国工程机械代理商年度盛会。在此，我谨代表中国工程机械工业协会代理商工作委员会，向各位嘉宾的到来，表示最诚挚的敬意和最热烈的欢迎！

2016年，我很荣幸担任代理商工作委员会的年度轮值会长，委员会和秘书处为更好地贯彻“推动中国工程机械代理制创新可持续发展、构筑中国工程机械代理商自已的家园”的宗旨，开展了诸多卓有成效的工作。

今天，我择其重点内容，向各位与会代表做如下汇报：

一、继续完善中国工程机械代理协议标准的立项与文本完善工作

工程机械代理协议行业标准的推进是延续代理商工作委员会2015年的健康行动计划，也是委员会对行业健康发展职责所在。这项标准因需经过多方法律、业务和商业伦理讨论认证，推行工作将延续到2017年10月。

二、开展“中国工程机械行业渠道康复计划”

积极关注区域制造商、代理商的几起诉讼案，通过代理商委员协调、沟通，维护或重构了行业的公平与正义，在经济形势下行大背景下努力为行业创造一个相对和谐的商业生态。

三、成立代理商工作委员会五个专业委员会

为扩大委员会的服务范围，提升委员会的服务深度，转变委员会的服务模式。2016年，经轮值会长提议、会长会议酝酿成立代理商工作委员会五个专业委员会，即互联网专业委员会、二手机专业委员会、租赁专业委员会、配件专业委员会和培训及标准专业委员会，由常务副会长兼任主任委员。我们相信随着五个专业委员会的逐步运行定能推动代理商的创新转型更好的服务行业几百万终端用户。

四、积极筹建中国工程机械服务贸易联盟

在产能过剩的背景下，为打通整个行业产业链，打通供给侧和需求侧，将触角集中到供给侧零部件制造端和最终用户端。同时逐步解决目前代理商工作委员会社团法人问题，由委员会、省级工程机械商会、代理商发起成立中国工程机械服务贸易联盟就显得十分必要。联盟成立后与通过代理商工作委员会将实现“二块牌子一套人马”。

五、积极筹备“2016中国工程机械营销&后市场大会”及代理商工作委员会年会

本次营销后市场论坛主题的选择充分体现了代理商的意志，通过大家对选题的民主投票，选择了大家最有紧迫感的商业模式再造。行业整体滑坡除了经济下行、产能过剩的大环境外，难道没有我们自身的问题？我们是否对标过工业化国家工程机械行业周期性危机的表现形式和克服危机的对策？本次论坛邀请了中国商业模式第一人、市值母基金双百亿的中国中小企业管理服务平台创始人——盛景网联彭志强董事长，和我们共同分享商业模式的力量，以此牵引代理商服务企业的创新转型。

六、完成第四届理事会（2016-2021年）换届，召开2016年中国工程机械精英代理商热点论坛

第四届理事会组织建设的重要任务之一是组建一个开放、包容、学习、创新的常务理事会，在新一届常务理事会的基础上产生新一届的会长、秘书长、常务副会长、副会长领导机构。同时特设荣誉性岗位，主要是为因年龄、工作、个人意愿等离开工程机械服务一线、为行业做出过特殊贡献的同志设立。

即将过去的2016年，中国经济在周期中调整，中国工程机械行业也在缓慢前行中谋求变革，产业升级与创新，商业模式再造，成为中国工程机械行业重建增长的唯一选择。我们必须正视问题，面对未来，把握机遇，我希望代理商工作委员会能够抱团前行紧紧抓住新一轮的发展机遇，寻求转型的力量，共同推动中国工程机械行业在转型中走向稳定复苏，实现健康、持续的发展。

最后，祝在座各位代表身体健康、阖家幸福，预祝本届年会圆满成功！谢谢大家！